Rolnicy muszą być zadowoleni

– Wyręczamy go w tym.

Firma funkcjonuje na rynku od osiemnastu lat. Dwanaście lat temu przekształciła się w spółkę z o.o i jest wiodącą na rynku pod względem sprzedaży nawozów oraz środków ochrony roślin.

Klient nasz Pan

Choć mieści się w niewielkiej wsi Bakałarzewo, to działa w północno-wschodnim regionie kraju, począwszy od Białej Podlaskiej po Gdańsk. Zatrudnia 53 osoby, z czego większość, to przedstawiciele handlowi. Do ich obowiązków należy kontakt z każdym klientem oraz fachowe doradztwo.

– Nam nie chodzi tylko o to, aby sprzedać rolnikowi kilka ton nawozów – podkreśla prezes Michał Gąszczak. – Chcemy, żeby był zadowolony z tej transakcji. A tak się stanie, jeśli zwiększą mu się plony.

B.H Agro-Bakałarzewo oferuje nawozy produkcji krajowej i z importu, w formie stałej i płynnej, o różnorodnym składzie makro i mikroelementów.

– Asortyment nie różni się zbyt wiele od tego, który oferują inni handlowcy – dodaje Gąszczak. – Nasza oferta jest jednak atrakcyjniejsza.

Przede wszystkim dlatego, że dostawa jest bardzo szybko, w ciągu doby. Poza tym, nawozy można wziąć w rozliczeniu. Mówiąc inaczej, wiosną rolnik bierze nawozy, czy środki ochrony roślin, a jesienią sprzedaje spółce ziarno i dostaje kwotę, z której potrącona jest należność za nawozy.

– Myślę, że to uczciwa propozycja i ludzie cenią ją sobie – dodaje rozmówca.

Niechętni nowościom

Z doświadczeń pracowników spółki wynika, że rolnicy z Podlasia niezbyt chętnie interesują się nowościami. Zupełnie inaczej jest np. na Wybrzeżu. Tam też całkiem inna jest świadomość.

– Ludzie wiedzą, że bez nawozów nic nie urośnie – mówią handlowcy z Agro-Bakałarzewo. – Doskonały przykład mieliśmy w minionym roku. Ci, którzy zdecydowali się na wysokie nakłady, mieli wysokie plony. I to najlepszy dowód na to, że nie warto oszczędzać.

Mitem są przekonania, że nawozy są szkodliwe.

– Oczywiście, stosowanie ich ponad normę może mieć takie działanie – dodaje prezes Gąszczak. – Ale przy zachowaniu norm i przepisów taka sytuacja nie występuje. Tym bardziej, że od kilku lat są one pod bardzo ścisłą kontrolą. Te, zawierające toksyczne substancje, wycofywane są z rynku. Takich przypadków jest sporo.

Źle już było

Agro-Bakałarzewo współpracuje też z kontrahentami na Litwie, zwłaszcza sadownikami z nadmorskiego rejonu. Kierownictwo spółki nie boi się światowego kryzysu.

– Naszą branżę kryzys dotknął już w ubiegłym roku – mówi prezes spółki. – Dwa lata temu ceny zostały wywindowane, a w minionym roku radykalnie, bo prawie o połowę spadły. To był cios dla rolników, którzy zainwestowali w rozwój gospodarstwa.

Bakałarzewska spółka zamierza też rozwijać się. Ale o swoich planach prezes Gąszczak, przynajmniej na razie opowiadać nie chce.