Eksporterzy z podlaskiego szukają klientów nawet na bardzo egzotycznych rynkach

Redakcja
Eksporterzy z podlaskiego szukają klientów nawet na bardzo egzotycznych rynkach
Eksporterzy z podlaskiego szukają klientów nawet na bardzo egzotycznych rynkach
Z analiz Banku Zachodniego WBK wynika, że w ciągu ostatnich 20 lat udział eksportu w polskim PKB zwiększył się dwukrotnie. Firmy z Podlasia również mają w tym swój udział.

Na razie regionalni eksporterzy wysyłają swoje towary głównie do krajów europejskich. Jednak w kręgu ich zainteresowań pojawiają się również bardziej egzotyczne rynki, takie jak Indie, Japonia czy Tajwan. Trend ekspansji na odleglejsze rynki potwierdzają dane dot. przyrostów w eksporcie do poszczególnych krajów w 2014 roku.

Analizy Banku Zachodniego WBK pokazują, że w ubiegłym roku największe przyrosty (liczone w mln €), jeśli chodzi o eksport, odnotowaliśmy w kontaktach z Niemcami, Czechami, Włochami i Holandią. Jednak w pierwszej dwudziestce znajdują się również bardziej egzotyczne kierunki, takie jak Zjednoczone Emiraty Arabskie, Algieria czy Arabia Saudyjska. Tuż za pierwszą dwudziestką uplasowały się Maroko, Bahamy i Australia.

- Chcielibyśmy podtrzymać trend otwierania się na nowe rynki, widoczny w polskim eksporcie – mówi Tadeusz Możejko, dyrektor Centrum Bankowości Korporacyjnej w Białymstoku, Bank Zachodni WBK. - Właśnie z myślą o eksporterach stworzyliśmy Program Rozwoju Eksportu, a także specjalne narzędzia, takie jak np. platforma Santander Trade, przynoszące im bardzo konkretne wsparcie. 

Według danych firmy Bisnode, eksport firm z Podlasia opiera się obecnie w zdecydowanej większości na kierunku wschodnim. 25% towarów i usług regionalnych firm trafia na Litwę, 18% na Białoruś, a po 14% do Rosji i Niemiec. W czołówce partnerów handlowych podlaskich firm są również: Łotwa (10%), Ukraina (8%), Estonia (6%) i Francja (5%). Jednak podlascy przedsiębiorcy wykazują zainteresowanie również innymi rynkami zbytu. - W 2014 roku tutejsze firmy sprawdziły u nas ponad 250 zagranicznych kontrahentów – mówi Robert Kremser, dyrektor Rozwoju Biznesu w Bisnode Polska. - Najwięcej zapytań dotyczyło spółek z Niemiec, Wielkiej Brytanii oraz Francji, ale zdarzyły się również prośby o weryfikację firm z Japonii, Australii, Turcji czy Tajwanu. 

Z kolei przedsiębiorcy z województwa lubelskiego najwięcej towarów wysyłają na Ukrainę (30% eksportu). Na drugim miejscu znajdują się Niemcy z udziałem na poziomie 18%, na trzecim – Rosja, do której trafia 13% eksportu regionalnych firm. Do największych rynków eksportowych dla firm z Lubelszczyzny zaliczają się również Białoruś (12%), Litwa, Francja, Słowacja (po 7%) oraz Czechy (6% udziału). Lubelscy przedsiębiorcy najczęściej sprawdzali firmy z Wielkiej Brytanii (prawie ¼ zamówionych raportów), Francji oraz Niemiec. 100% wzrost zamówień odnotowano co do firm rosyjskich.

- Z mniej oczywistych kierunków należałoby zwrócić uwagę na raporty dotyczące firm z Indii – dodaje Robert Kremser.

Jednym z największych problemów, z jakimi zmagają się firmy eksportujące swoje towary i usługi, również te z regionu Podlasia i Lubelszczyzny, są opóźnienia w płatnościach. Problem ten, jako jedno z zagrożeń w handlu zagranicznym, wskazywali przedsiębiorcy biorący udział w konferencjach Programu Rozwoju Eksportu. Według ekspertów KUKE S.A. aż 35% przedsiębiorstw planowo wydłuża kredyt kupiecki, bo wie, że dostawca nie będzie wyciągał z tego tytułu konsekwencji. 33% nie płaci za względu na przejściowe problemy z płynnością, często wynikające z opóźnień ich kontrahentów.

- W takiej sytuacji warto zastanowić się nad ubezpieczeniem należności - mówi Marek Jakubicz, dyrektor Biura Sprzedaży i Obsługi Polis KUKE S.A. - Ubezpieczyciel nie tylko wypłaci odszkodowanie w razie ewentualnych strat. Oddaje również do dyspozycji swoich klientów efektywne narzędzia windykacyjne. Przedsiębiorca jest też informowany o wszystkich zmianach, które mogą mieć wpływ na poziom ryzyka, a sytuacja finansowa jego kontrahentów jest na bieżąco monitorowana.

W jaki sposób przedsiębiorcy z Podlasia i Lubelszczyzny mogą ułatwić sobie wejście na rynki zagraniczne? Jednym z ułatwień podpowiadanych przez ekspertów mogą być odpowiednie narzędzia internetowe, takie jak Google Global Market Finder. Pozwalają one na analizę rynku, zrozumienie potrzeb klientów, a co za tym idzie – przygotowanie odpowiedniej strategii biznesowej i marketingowej. Ekspansja on-line to niższe bariery wejścia, możliwość precyzyjnego dotarcia do klientów i wyrównanie szans pomiędzy przedsiębiorcami z różnych krajów. Internet staje się w ten sposób cennym narzędziem dla małych i średnich firm, które mogą zwiększyć skalę prowadzonego biznesu poprzez ekspansję zagraniczną.

- Dziś mamy do czynienia z sytuacją, że konkurować na rynku globalnym może każda firma, niezależnie od jej wielkości – mówi Joanna Nagadowska z firmy Google. - Wystarczy zaoferować produkt, które zainteresuje konsumentów nie tylko Polsce, ale i zagranicą. 

 

Program Rozwoju Eksportu
realizowany jest przez Bank Zachodni WBK wspólnie z partnerami merytorycznymi: Bisnode, Google, Korporacją Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych S.A. oraz PwC. Celem Programu jest wsparcie polskich przedsiębiorców w ich działalności na rynkach międzynarodowych. W maju i czerwcu 2015 roku, w ramach inauguracji Programu, odbył się cykl 12 konferencji w największych polskich miastach. Wzięło w nich udział prawie 700 przedstawicieli firm reprezentujących szerokie spektrum branż. Program Rozwoju Eksportu objęty został honorowymi patronatami Ministra Gospodarki oraz Ministra Spraw Zagranicznych.

Tak wygląda pierwszy, polski samochód elektryczny, Izera

Wideo

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.
Dodaj ogłoszenie

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3