Biznes. Język rekomendacji językiem ludzi biznesu

Agata Sawczenko
Adam Kalinowski z Centrum Doradztwa Personalnego
Adam Kalinowski z Centrum Doradztwa Personalnego
Z Adamem Kalinowskim z Centrum Doradztwa Personalnego rozmawia Agata Sawczenko.

Dlaczego budowanie relacji jest tak istotne w prowadzeniu biznesu?

Adam Kalinowski: Ludzie biznesu mówią jednym językiem – językiem rekomendacji. Specjaliści twierdzą, że ważnym motorem rozwoju firmy oraz trwałego wypromowania marki w branży stają się działania networkingowe, czyli wzajemna wymiana informacji dzięki rozbudowanej sieci godnych zaufania kontaktów biznesowych, innymi słowy rekomendacji.

Zobacz także. Białystok: za nami I Kongres podlaskiego biznesu Nam się udało

Nikt nie zakwestionuje faktu, że kontakt między ludźmi jest istotny dla odniesienia sukcesu w działalności biznesowej. Łatwiej jest robić interesy z klientami, którzy trafiają do nas z polecenia i z tymi, do których mamy stosunek personalny, którzy wierzą w nasze kompetencje oraz znają nasz produkt czy usługę. Rekomendowani klienci to najczęściej lojalni klienci.

Co daje przedsiębiorcy członkostwo w różnego rodzaju biznesowych stowarzyszeniach?

– Cykliczne spotkania biznesowe w tego typu organizacjach są okazją do wymiany poglądów, kontaktów i co najważniejsze, ukierunkowania swoich potrzeb biznesowych.

Gdzie jeszcze – oprócz stowarzyszeń – warto nawiązywać biznesowe kontakty?

– Są to różnego rodzaju izby gospodarcze, kluby biznesowe, jak również tematyczne czy branżowe konferencje oraz seminaria.

Zobacz także. Mispol: większość akcji jest w rękach Litwinów

To budowanie relacji nie zawsze dobrze wychodzi. Dlaczego? Jakie są powody niepowodzeń?

– Jest wiele powodów takiego stanu. Uważam za ironię losu fakt, że dużo osób myli budowanie biznesowych relacji z bezpośrednią sprzedażą swoich usług czy produktów.

Bez wątpienia warto postawić na długotrwałe relacje, a nie na szybki zysk. Dzięki temu zwiększymy swoją rozpoznawalność i stajemy się wiarygodni jako partnerzy biznesowi. Wypracowanie rekomendacji wymaga jednak czasu i personalnych relacji z ludźmi. Dlatego ten, kto oczekuje szybkich zysków, będzie zawiedziony.

Czy budowania kontaktów biznesowych można się nauczyć?

– Tak, jak najbardziej. Wiedzę na ten temat możemy czerpać z udziału w konferencjach, warsztatach, regularnych szkoleniach.

Nasz patronat
Konferencja pt. „Rekomendacje receptą na sukces”
odbędzie się jutro w Wyższej Szkole Finansów i Zarządzania w Białymstoku. Organizatorami jej są: WSFiZ oraz Centrum Doradztwa Personalnego sp. z o.o. i BNI Polska. Celem tego seminarium jest przedstawienie istoty tworzenia sieci kontaktów, jej rozbudowywania i podtrzymywania, czyli networkingu. Głównym prelegentem będzie Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska sp. z o.o., który przedstawi wpływ networkingu na jakość naszego życia, osiąganie sukcesów osobistych i zawodowych. Swoim doświadczeniem i osiągniętymi sukcesami, dzięki oparciu swojego działania o polecenia i rekomendacje, podzielą się: Ireneusz Osiński – producent filmowy, psycholog, trener i menedżer, Jaromir Guła – prezes zarządu Polski Druk sp. z o.o. oraz Artur Sójka, politolog i dziennikarz. Patronat: Kurier Poranny.

Restauratorzy załamani decyzją premiera

Wideo

Komentarze

Komentowanie artykułów jest możliwe wyłącznie dla zalogowanych Użytkowników. Cenimy wolność słowa i nieskrępowane dyskusje, ale serdecznie prosimy o przestrzeganie kultury osobistej, dobrych obyczajów i reguł prawa. Wszelkie wpisy, które nie są zgodne ze standardami, proszę zgłaszać do moderacji. Zaloguj się lub załóż konto

Nie hejtuj, pisz kulturalne i zgodne z prawem komentarze! Jeśli widzisz niestosowny wpis - kliknij „zgłoś nadużycie”.

Podaj powód zgłoszenia

Nikt jeszcze nie skomentował tego artykułu.

Wykryliśmy, że nadal blokujesz reklamy...

To dzięki reklamom możemy dostarczyć dla Ciebie wartościowe informacje. Jeśli cenisz naszą pracę, prosimy, odblokuj reklamy na naszej stronie.

Dziękujemy za Twoje wsparcie!

Jasne, chcę odblokować
Przycisk nie działa ?
1.
W prawym górnym rogu przegladarki znajdź i kliknij ikonkę AdBlock. Z otwartego menu wybierz opcję "Wstrzymaj blokowanie na stronach w tej domenie".
krok 1
2.
Pojawi się okienko AdBlock. Przesuń suwak maksymalnie w prawą stronę, a nastepnie kliknij "Wyklucz".
krok 2
3.
Gotowe! Zielona ikonka informuje, że reklamy na stronie zostały odblokowane.
krok 3